少儿爵士舞招生转化方案策划 10年地推实战招生经验
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行 业：商务服务 咨询服务
发布时间：2024-04-17
地推是要宣传我们的和课程，那需要地推员工对和课程信息了如指掌，同时 还要通识教育相关知识，营销技巧，来应对家长提问，解决家长的有关问题，从而树立形象，让家长信赖我们。
地推前，一般要给员工做这些培训：
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程 内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策，及其各个历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个 历年的录取分数标准；当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做， 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
制定地推激励制度
既然制定了招生目标，要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工， 可以度的激发员工积性。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，不在于的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易，扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，到家长的内心，地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本，每天一本书
告诉家长扫码迸群后绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。
地推的注意事项
地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。
3、需要一定的，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是有效的方式，那么要在其中起到榜样作用，带动员工的积性。
我们公司以教学为本、质量至上、服务社会、勇于创新、不断进取为基点，展望未来，开始新的跨越！
