保定鱼跃呼吸机促销 没效果退换货
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发布时间:2024-05-05
鱼跃电话会议
问:与相关产品,是通过什么方式进行采购,采购是否折让?
答:采购价是正常市场价格,不存在采购折让问题,但疫区除外。对疫区的采购价格,带有捐赠性质,比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元,现在到的平均价格为1.5万元,基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大,与公司本身的生产能力有关,公司的响应速度很快,与外企相比有明显的优势。目前为止,公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经**过4000台,约4300-4400台左右,现在仍以每天二三百台的速度供应。外企(飞利浦)无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台,而且后续供货很少。
问:这次帮助公司把呼吸机打入市场,迈瑞也有呼吸机,两家公司呼吸机区别、优劣势什么?
答:迈瑞的产品是有创呼吸机,不做无创呼吸机产品,鱼跃的产品是无创呼吸机,无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用,需要割断气管,完全机械式的产品,无创呼吸机不破坏气管,需要根据肺部的扩张呼吸进行调整,、护士需要一定培训,需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度,是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别,两条不同的技术路径。
问:呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平?
答:呼吸机毛利率历来就高,在不发生的情况下,无创呼吸机利润率接近70%,制氧机约43%-46%左右,越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器,产品可靠性要求更高,跟民用的产品相比产量小,价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品,一般民用市场慢阻肺,肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机,这次进的是830型号,估计毛利率**70%
上面这张图来源于券商数据,上面鱼跃的销售额可能不准确,但是可以大体看出各个的市场大体份额,鱼跃在线上销售还是不错的。我这里不贴图了,想了解的可以去天猫和京东看销售数据。
1600亿市值的瑞斯迈
这里特别强调一下这家公司,呼吸机领域的**,主要靠呼吸机及其相关产品做到了200多亿美金的市值,旗下收购了十几家相关公司6000多名员工,在这个领域的市场份额占到了40%左右。由此可见,呼吸机这个市场是很大的。
鱼跃呼吸机基本原理:
任何鱼跃呼吸机的工作原理于气体的压力差,鱼跃呼吸机通气时,机械驱动使气道口气压大于肺泡气压,气体进入肺部;在把体外机械驱动压撤去后,胸廓及肺弹性回缩,肺泡气压大于气道口气压,气体从肺部排除 。由此我们可以看出,在人体呼吸过程中,呼吸机仅能进行肺通气功能,即:在吸部分起作用,对内呼吸影响较小,即:对肺毛细血管与肺泡的气体交换影响相对较小。
家用鱼跃呼吸机的消毒
家用鱼跃呼吸机使用时,好每天清洗一次面罩,每三天清洗一次过滤片和管道。清洗方法如下:
机器表面:机器表面若无明显污渍,可以使用清水擦拭;若有污浈或血渍,可用含氯的消毒剂擦拭。
鼻 (面)罩:先用75%酒精擦拭后,再用清水擦拭。
管道:用含氯消毒水浸泡30分钟后,再用流动清水冲洗,晾干备用。
头带:用清洁剂清洗后,用清水冲洗干净,晾干备用。
通过对我们现在所供给的产品是否会有改进的推动
A:会。以呼吸机为例,原来呼吸科、重症科室、手术使用,其他科室对呼吸机一无所知,即使呼吸科以前用呼吸机用得也是不到位。这次迈瑞有一款有创呼吸机但是同时支持无创,支持高流量供养,这次基本所有的上来就要这个型号的,后来大部分都供不上了。这次中只要血氧饱和度下降,上了无创呼吸机呼吸困难就解决了,血氧饱和度回升,治果明显。氧疗在无创通气之前也支持,而且自带痒源不依赖供氧,目前的供氧无法满足,已经大量使用氧气瓶了。所以迈瑞的产品适应各种需求,还有跨科室救,都了解到呼吸机有这样的作用,如何使用。同时我们自己也有思考,的无创呼吸机我们也会加快去做,还有迈瑞的全院监护IT解决方案,金银滩春节已经去装了,装了以后比如重症病房医护要进去3次,现在只用去1趟,在走廊上就可以看到,节省了防护服,也减少了感染风险。