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家具终端促销案例 家具终端促销案例 家具爆破“两天7100万的销售额，比去年同期上升一倍”、“三日总成交额破亿，销售额比活动前增长了50%”、“在三日内实现了2500万元销售额，同比有所提升”，这三组数字分别是近一段时间，城外诚家居广场、集美家居和万家灯火装饰城在实施爆破营销后的业绩。受上游房地产市场影响，家居建材行业在今年上半年步履维艰。成交量下降、交易额减少，所以，以上的几组数据就更加令人好奇了——在市场不景气的情况下，成交量缘何如此之高，是找准了猛药，还是透支未来数月的消费，带着这些疑问，记者采访了相关业内人士。 筹备期：精准营销、整合资源、团队执行力一个不能少 今年在京城家居行业兴起的“爆破营销”如何定义?城外诚总经理刘长河表示，改变固有经营观念，卖场与商户同心协力，变坐等顾客上门(装修效果图)为主动出去，共同寻找精准客户，是这次营销成功的关键。万家灯火装饰城总经理张晶也表示“它是一个资源整合的过程。商户较大限度的让利、卖场提供广泛的支持。以前的营销模式是‘坐等客户’，而爆破营销就是‘走出去’。 执行期：性价比和价格是王道 爆破营销能够让消费者买账的一个重要因素就是产品有无价格优势。城外诚家居广场副总经理刘洋称，在爆破营销期间，1200个入驻品牌亮出工厂直销价，并承诺此次销售价格全年较低。 二三天的*，是否会造成一个月的冷清 如此频繁的爆破，是否会破坏本身已经脆弱的市场环境，造成未来的市场更加冷清，欧人地板闫总并不这么认为，“从一定程度上讲它只是改变了市场份额的分配结果，把别人的消费群体分给了我们而已。” 陈国兴老师是广州企迪企业管理顾问有限公司董事长、中国营销学会理事、国家高级营销师、中泰龙办公家具营销顾问兼中泰龙商学院教授创立《家居爆破联盟商业模式》多所大学客座教授曾担任北京巨斯特执行总裁时代光华及聚成多家培训机构高级培训师高级工商管理EMBA尚美家、金百利等多家具建材企业及卖场营销顾问。 欢迎咨询陈国兴老师家具爆破培训。