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湖南微策品牌管理有限公司
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简单分析目前的消费市场后，不难发现：如今的消费环境有着很明显的促销驱动的属性，据不完全统计，近几年消费者的成交基本都是在各种各样的促销环境中催生的，大大小小的促销节更是贯彻全年，所以布局好一整年的活动策划是非常有必要的。那该如何具体操作呢？今天，来自微策运营的美娜老师就来教你。 活动档期安排的总体原则 1.借势造热 在进行全年活动规划的时候 ，一定要注意在这一年里，有哪些节日节点可以蹭流量，也就是标题所说的借势造热。为什么要借势蹭流量呢？因为在这些节点，用户的消费欲望是较高的，消费自觉性很强，不需要通过品牌方额外进行调动。而如果是打造自己的促销节点，在没有任何热度的情况下启动一个不**的促销节是很难的，前期需要投入大量资金进行宣传，而且宣传光靠品牌方一己之力肯定是不够的，需要联动很多宣传渠道。费时费力还费钱，关键是效果很难得到保证。所以在促销这一块，搭上蹭流量的便车才是较重要的。 2.依据季节性和节日来策划活动专题 一年之中的大促是十分有限的，因此，作为品牌方在选择蹭大促活动热度的同时，一定还要选择和自身品牌相关性高的节日或者是季节性时段来规划活动。举个很简单的例子来说，如果是做美妆护肤类行业的，那么一定要重点关注七夕、情人节、37女生节这种节日以及每个季节换季的那一段时间；而如果是做大健康行业的，就一定要把握住母亲节、父亲节、重阳节等。此外，在策划这些活动的时候，还需要注意竞品的大促安排以及行业特有的购物节等。 3.准备好plan b（计划外安排） 这一点主要是针对计划外出现的热点事件来相应的安排活动。 活动分级和进程安排 简单来说，就是确定活动的规模，较高级我们可以定位成S级，也就是品牌方较高级活动，战略级活动，适用于线下大型的招商会，新品发布会等等。所有资源都开放，前期准备时间较长，节奏稳定。接下来，按照不同规模的活动依次划分A/B/C三个等级。在资源配置和人员安排上，A级会稍微弱于S级。之所以要将活动进行分级，其实就是在活动资源、规模、人员配备、活动节奏上做好统筹的安排，有条不紊的进行下去，根据级别来提前做好活动的相关准备，做出活动预期效果。 活动频度和周期 全年活动规划的一个重要组成部分就是活动的频率以及周期安排。首先来说频度，活动肯定不能做的太少，因为活动带来的好处是远**平时的，但活动也不能太过于频繁，**个原因就在于投入的资金量会过多，*二个原因在于人力资源会疲惫，一场活动需要品牌方以及代理方的双重配合，投入的精力也是比较大的。最后一点在于消费者，过多的活动会让消费者产生抵抗因素，对以后的活动会无感。那么活动频率该怎么定呢？一般来说，较重要级别的活动一年2-3次就好了，下一级的活动一个月可以安排一次。在下一级的活动则可以按季度来安排。再来说到活动周期，周期应从预热到活动结束为一个整的周期，前期活动预热时间太长，消费者耐心会不足，后期活动时间太长，则会造成资源的浪费，所以一般来说预热时间都设置成3-5天。较重要的活动预热时长也尽量控制在10天内，活动开展的时间，一般为3-5天左右，3天效果较佳。