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新手如何做好亚马逊无货源铺货模式?都是需要经历哪些阶段!想要做好亚马逊跨境电商首先都要经过一定的运营阶段,说白了每一位电商运营人员并不是天生都是一个合格的运营人员,他们也是通过自己的努力才有的这个能力,也是一步一步的慢慢的成长起来的,有的新手在了解亚马逊无货源模式的时候,总是自己感觉很难,同时也认为亚马逊平台的要求也非常的高,所以很多新手都是望而止步,其实想要做好亚马逊跨境电商,只要坚持,其实真的没有这么难。接下来我就给大家讲解一下新手如何做好亚马逊无货源运营,都需要经过哪些阶段。**点注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成**,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。这时就是不用嫌少了,质量才是重要的。*二点对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为**的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。*三点精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。*四点精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的**,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据,总结下产品的情况。精细化运营模式劣势是什么?**点首先对于运营者,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的,包括思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营。*二点数据的精准分析,你才能将精细化玩得转,这些就是精细化的优劣势,如果去做跨境的时候,前期建议铺货模式,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单了,出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的产品,用大的经历把它推送出来。这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的去转型,或者说开一个新的,建立一个精细化运营的站点,把之前铺货得来的经验,包括产品供应链的优势总结出来,把经验都沉淀在新的上。有了经验便可以做多个或者店群,也可以做ERP系统的贴牌理,这样的话可以是多重收益,自己也有数据的支撑,扩展自己的业务。不管是公司转型还是成立工作室,都是不错的选择给大家聊聊自发货:一、自发货的优点1.无库存压力自发货模式库存在卖家自己手上,卖家自己管理库存,可以及时控制库存量,加快库存周转,减少资金占用,库存风险可控,灵活,库存压力较小。2. 发货渠道选择多卖家自发货,可以选择的渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求,选择适合的发货渠道,控制物流费用,同时满足客户需求。二、自发货的缺点卖家必要亲自处理包装、运输、客户和退货等问题,不得不花大量的时间和人力在上面。还有就是,自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强。如果发货不及时或者物流太慢,客户的中差评是没法消除的。三、自发货有哪些方式1.邮政小包比如中邮,EUB,荷兰邮政,中国香港邮政,新加坡邮政,比利时邮政,马来西亚小包等等很多,小包适合低值轻小物品。邮政小包一般可以有平邮和,就是可以询派送的轨迹,平邮就是没办法知道是否妥投。要多个费,略微贵一些,中邮的费便宜。2.国际快递DHL、UPS、EMS、Fedex等,这种还分中国香港和大陆的,中国香港的便宜一点。3.国际专线特点是重量限制放宽,使用空运运至国外再交给当地物流派送,时效稳定,性价比高,全程详细跟踪。适合高,对时效要求高的包裹。4.海外仓储派送提前备货至海外仓,待买家采购后再从海外仓发货,时效快,成本低,location标记为当地,与国外卖家同台竞争,买家体验好。海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势,无品类限制,时效快可以空运补货,便宜可以选择海运补货。亚马逊的物流模式是怎样。亚马逊平台发货的三种模式:FBA、第三方海外仓和自发货:FBA的全称是Fullfillment By Amazon,中文翻译就是亚马逊物流,是亚马逊提供的发货业务,具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流。年初还在选品的朋友近来找我诉苦,选品的时候各种市场调、爬排行榜、做产品竞争分析,定了几款产品信心满满,此前确实也还卖的不错,然而依旧有大量库存压在FBA,直接占了80%的资金,留给运营、广告、物流和其他项目的费用就少之又少了,所以也不敢有任何大动作,只能守着这几款出单....其实做亚马逊的朋友们几乎普遍会遇到积压库存的烦恼,近还看到有消息称某大电商库存占了几个亿,就等着primeday清库存了.....钱在货上是所有卖家的痛,很多卖家的理想状态就是通过高频次补货来无缝衔接库存,但是环节太多,一个不慎不是断货就是滞销。对于纯FBA模式发货的卖家来说,库存远在海外,占用大量资金量,掌控着几百万几千万的生意,却不敢多花一分钱。其实我们可以换一种思路来看,自发货也可以玩转亚马逊。多SKU,自发货,零库存,也可以玩转亚马逊自发货优势明显:减少压货成本,仓储费用少,操作上具有灵活性。在其他平台,自发货都是主流的发货模式,对于亚马逊卖家来说,自发货listing曝光和排名比FBA少,但其实在亚马逊欧洲站FBA倾斜远远没有那么大,所以只要当你做好选品和运营方向,其实很多欧洲站卖家都做的非常好。这也是一种运营思维的转变,做自发货,我们可以多选一些SKU,一个产品上架产生订单,就开广告推动,如果长期不产生订单,后重新以新品方式发布。如此循环,即不需要大批量备货,没有资金压力,加快了率,降低运营风险,也有资金去尝试更多的运营手段增加出单量。其实很多欧洲亚马逊卖家做自发货就是这种,资金压力没有那么大,率也很快,所以跨境卖家里过得滋润的还是这些零备货卖家了!为什么说亚马逊铺货模式适合新手开店?亚马逊铺货模式有什么优势?亚马逊在今年占据话题的时间也很长了,也有很多人选择它作为创业项目,公司转型的选择,很多人在这个项目上也赚了很多钱,并且这个项目也占据着如今的跨境电商的蓝海市场。很多人做亚马逊都是选择简单的运营的模式,那就是铺货模式,这种模式操作简单,很受新手卖家的喜爱,但是,这样的评分是不高的,因为亚马逊喜爱做精品的的卖家。两种模式,结果是不同的。对比两种模式的优缺点,找到合适的方法。首先是铺货模式:铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,卖家经验不足,平台的蛮荒期,在有些成长期当中,铺货的模式商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是也是能快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。下面是铺货的优势:铺货优势这种模式对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比方,我们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个商品,路过一百人的话可能会进来十人,后只有2人买,但如果说我们店里边有一千件商品,就可能有70人进来,那么70个人中就会有30个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法.当然,在大量的上新中,可以选几款,作为。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。方式有很多种。通过这么一整套的联动模式,的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。刚做的时候就是这样的,这种模式就事薄利多销。铺货的劣势:铺货模式工作量比精细化运营要大,所以要需要ERP软件,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,人家一次做一批,你半天做一批,那个占优势?所以说需要ERP软件,进行大量上新,*二个就是产品数量需要足够的多。每天上新产品对耐心有很大的考验,天天做可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。另一个方面,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营有一个疑问,精细化运营优势在哪里?别急,慢慢看!