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山西亚马逊铺货erp 跨境电商 做亚马逊无货源模式
价格:998.00起
南阳市宛城区阿贵计算机工作室
联系人:闫经理
电话:15736757032
地址:河南省郑州管城区跨境电商产业园
产品规格:
产品数量:
包装说明:
关 键 词:山西亚马逊铺货erp
行 业:项目 技术** 软件开发
发布时间:2021-04-26
新手如何做好亚马逊无货源铺货模式?都是需要经历哪些阶段!
想要做好亚马逊跨境电商首先都要经过一定的运营阶段,说白了每一位电商运营人员并不是天生都是一个合格的运营人员,他们也是通过自己的努力才有的这个能力,也是一步一步的慢慢的成长起来的,有的新手在了解亚马逊无货源模式的时候,总是自己感觉很难,同时也认为亚马逊平台的要求也非常的高,所以很多新手都是望而止步,其实想要做好亚马逊跨境电商,只要坚持,其实真的没有这么难。接下来我就给大家讲解一下新手如何做好亚马逊无货源运营,都需要经过哪些阶段。
无货源铺货模式
无库存铺货模式,顾名思义就是先从货源平台如1688,拉取产品信息刊登到亚马逊等跨境电商平台,当国外客户下单后再采购、发货。这种方式没有库存、资金等压力,适合绝大多数刚刚加入亚马逊平台的新手卖家操作,当然小编也建议想了解这个行业,然后逐步做大的朋友,可以先从无货源模式做起。
铺货模式优点
无库存铺货模式的操作方法是:铺货-出单-采购,而不是采购-铺货-出单,所以说这个模式你不需要提前备货,只有在订单出现你才需要采购,降低投资成本。
从运营销售来说,对运营技巧要求不高,重要是快速把产品信息完善并上传到各个平台;从平台来说,可选性比较大,不管是亚马逊、ebay还是新兴平台,都可以尝试;从仓库来说,不需要**大仓库去放置货物,早上收到货物打包,下午就可以找货运走……减少运营风险!
铺货没这么简单
因为无货源模式基于以上优点,成为了很多孵化公司的宣传“噱头”,他们利用无货源模式的易操作、低成本等优点,吸引创业者投资创业。可是,无货源铺货绝不是简简单单的上传商品就能出单。
首先就是工作量比精细化运营要大。很多铺货卖家,要上上千1000个SKU,如果你不借助ERP等软件,仅仅依靠人力上传效率太低。这个因素也造成了ERP软件的泛滥,很多孵化公司打着卖软件的名义去招商和帮助亚马逊商家,所以说广大创业者一定要擦亮眼睛,谨防被。
结束语
无货源模式没有那些招商公司那么,但是确实是适合广大新手卖家入门的起点,如果你想在亚马逊跨境电商这条路上走上去下去,那就先从无货源模式做起来吧!
亚马逊注意事项有哪些?
一、亚马逊注意事项
避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多一人操作,轻则封一个权重低的,重则直接全部封;
1.跟卖侵权
跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观**,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站清楚了再去跟卖;一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,给对方卖家写封邮件以示道歉;一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。
2.**太少
差评过多,评价少,**就更少;老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是**,差评过多会移除销售权,甚至封号;如果是少数差评和A-to-Z ,确实解决不了,不影响ODR**标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法冲更多的订单来分母。
3.产品缺乏相关认证,某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等;在欧洲站点,电子产品,玩具,设备等需要取得CE认证。
4.没按时发货
亚马逊规定了产品的一个发货时间,卖家需要按照这个时间进行按时发货,要是不按时发货,会让延迟发货率增高,延迟发货率**过4%,会产生账号风险。
产品与图片不符:为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号;一个销量好不好,首先要看卖家对于的管理是否到位,这是非常关键的
二、亚马逊运营有哪些要素
选品
选品的重要性就不用多说了,因为要是你的产品不好的话,你后面做再多的优化,推广也是枉然,根本不会有啥效果的,在选品上我们花费的时间应该要是多的,因为匆匆忙忙选出一款产品,面临的可能是失败,白白浪费资金跟精力。
关键词重复设置
关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题,虽然都知道是不能够发生,但是许多卖家还是重蹈覆辙。
如果在标题里面已经设置了关键词,而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现,这样做是不会让产品排名靠前,毕竟产品内容本身是面对买家,如果将关键词过度堆砌,就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容,这样的做法纯粹是浪费资源。
**点
注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成**,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。这时就是不用嫌少了,质量才是重要的。
*二点
对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为**的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。
*三点
精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。
*四点
精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。
在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的**,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据,总结下产品的情况。
精细化运营模式劣势是什么?
**点
首先对于运营者,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的,包括思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营。
*二点
数据的精准分析,你才能将精细化玩得转,这些就是精细化的优劣势,如果去做跨境的时候,前期建议铺货模式,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单了,出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的产品,用大的经历把它推送出来。
这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的去转型,或者说开一个新的,建立一个精细化运营的站点,把之前铺货得来的经验,包括产品供应链的优势总结出来,把经验都沉淀在新的上。有了经验便可以做多个或者店群,也可以做ERP系统的贴牌理,这样的话可以是多重收益,自己也有数据的支撑,扩展自己的业务。不管是公司转型还是成立工作室,都是不错的选择
年初还在选品的朋友近来找我诉苦,选品的时候各种市场调、爬排行榜、做产品竞争分析,定了几款产品信心满满,此前确实也还卖的不错,然而依旧有大量库存压在FBA,直接占了80%的资金,留给运营、广告、物流和其他项目的费用就少之又少了,所以也不敢有任何大动作,只能守着这几款出单....
其实做亚马逊的朋友们几乎普遍会遇到积压库存的烦恼,近还看到有消息称某大电商库存占了几个亿,就等着primeday清库存了.....
钱在货上是所有卖家的痛,很多卖家的理想状态就是通过高频次补货来无缝衔接库存,但是环节太多,一个不慎不是断货就是滞销。对于纯FBA模式发货的卖家来说,库存远在海外,占用大量资金量,掌控着几百万几千万的生意,却不敢多花一分钱。
其实我们可以换一种思路来看,自发货也可以玩转亚马逊。
多SKU,自发货,零库存,也可以玩转亚马逊
自发货优势明显:减少压货成本,仓储费用少,操作上具有灵活性。在其他平台,自发货都是主流的发货模式,对于亚马逊卖家来说,自发货listing曝光和排名比FBA少,但其实在亚马逊欧洲站FBA倾斜远远没有那么大,所以只要当你做好选品和运营方向,其实很多欧洲站卖家都做的非常好。
这也是一种运营思维的转变,做自发货,我们可以多选一些SKU,一个产品上架产生订单,就开广告推动,如果长期不产生订单,后重新以新品方式发布。如此循环,即不需要大批量备货,没有资金压力,加快了率,降低运营风险,也有资金去尝试更多的运营手段增加出单量。
其实很多欧洲亚马逊卖家做自发货就是这种,资金压力没有那么大,率也很快,所以跨境卖家里过得滋润的还是这些零备货卖家了!
亚马逊铺货
亚马逊铺货形式是什么意思?铺货—顾名思义便是通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货便是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。亚马逊铺货是卖家们常用推行运营店肆的方式,尤其关于定位不清楚、不明白选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推行店肆的。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的出售网点,有利于形成“一点带动*,*带动一面”的联动局面。
很多铺货
什么是很多铺货?为什么要很多铺货?简略来说,很多铺货的形式便是养店,每天上传几百件产品到自己的亚马逊店肆中,目前除了很多铺货形式,暂时没有更好的方法去养店肆,所以只能走一个撒网形式。但是很多铺货形式只针关于前期养店形式,等肆成型后,就不要进行很多铺货了,做过淘宝的人都知道,淘宝规则一直都在针对很多铺货的店肆,相信未来做的人多了,亚马逊也会严厉约束很多铺货。所以说很多铺货能够做,但不要持久做,后期还是要去做精品形式。
亚马逊铺货的好处:
优势
对新手来说简略易操作,只需求每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比如,咱们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个产品,路过一百人的话或许会进来十人,后只有2人买,但如果说咱们店里边有一千件产品,就或许有60人进来,那么60个人中就会有20个人买,这么多件产品总有一件是他喜欢的产品,这便是概率性出单,以量变质的一个方法
当然,在很多的上新中,能够选几款,作为。特价处理或者打折扣来招引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的产品买过之后,凑个满减等活动。方式有很多种。通过这么一整套的联动形式,店肆的产品就会带动,这样咱们就会有更高的毛利。