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河南本土跨境电商 Amazon亚马逊
价格:168.00起
南阳市宛城区阿贵计算机工作室
联系人:闫经理
电话:15736757032
地址:河南省郑州管城区跨境电商产业园
产品规格:
产品数量:
包装说明:
关 键 词:河南本土跨境电商
行 业:项目 技术** 软件开发
发布时间:2021-04-29
首先,我依旧认可跨境电商的未来,世界大同,优势产品总会以某种方式流向需求市场,通过这种有效流通,让各地的市场变得更加合理,虽然会带来世界范围的生产过剩。
相比国内电商,跨境电商遇到的的问题还是距离问题,虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓,甚至仓配客一体的解决方案,但是距离带来的时间成本带来了较大的不确定因素,比如说:而引起的关税问题,刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上,此时你只能祈祷在生效之前完成清关。
另外,本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题,很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求,比如:海关数据或者google trends,但是这种方法较为被动,一旦判断错误,几个货柜的钱都要搭进去。
由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道,下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商
语言交流问题
在亚马逊是上并不是像国内的一些电商平台一样,可以在线跟客户进行,亚马逊都是通过邮件的方式来往,且在内回复才行。做亚马逊大部分是需要一个翻译软件来我们运营的,其实很多做亚马逊的国内卖家英语水平都不是很好,就是因为他们会使用各种软件进行。的运营是离不开努力和学习的,只有不断的优化自己的商品,思考吸取别人的长处,才能更快的进步,才能获得自己想要的一切。
亚马逊的商品规则
介绍一个电商平台,就不得不介绍这个平台的规则和。
习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应,其中不适应的就是亚马逊的商品规则,亚马逊的商品规则的核心是:同的同类型同款产品只能有一个Listing。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样,搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果,而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing(不同的型号等),亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间,目标就是戴森的V8,指向性已经很明确了,那就只展示一个戴森V8。
减少同类型的产品的展示,也就帮用户做了减法,能够帮助用户更快作出决定。
那么你会问,那么作为卖家,如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话,怎么办?
很简单“跟卖”,这是亚马逊十分有的业务,就是说,你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限,前提是你在众多买家中脱颖而出,也就是你获得了黄金购物车(Buybox),而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争,把的价格给到买家。
如下,同样的产品,有多个卖家在卖,但是获得购物车按钮的,只有价格的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。
跟卖是一个被无数卖家诟病的能力,因为一旦跟卖成功获得了Buybox,那么就拥有的listing的页面权,有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手,跟卖成功后listing信息,让这个listing的权重下降。
当然赶走跟卖也有很多办法,网上教多的办法就是备案,备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的,为什么会出现跟卖,其实也就是大家的产品同质化严重,都是OEM的产品,你在哪生产的我一下就能查到,跟谈个价格就拿下来,跟卖你就是分分钟的事情。
亚马逊的运营模式
亚马逊(FBM)自发货模式
因为不需要提前备货,所以也被称为无货源模式。无货源并不是真的没有货源,只是卖家并不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货运渠道,有客户下单后,通过国际快件包囊送到国外客户手中,物流时间一般在10-14天。
关联和多
亚马逊对于单运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家,同样的资料不能开两家或者以上,不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个做同个产品,控制品类市场,控制价格。
同时,不让一家企业跨越多个品类,把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话,只许州官放火,不许百姓点灯
*二便是出售产品的问题,做亚马逊自发货你要知道什么产品能做什么产品不能做,这一点必须要弄明白,比如一些粉状的产品尽量不要出售,以及液体因素的都不要出售,还有包括一些玩具,因为国外的人对少年儿童的健康是较其的重视的,因此做亚马逊自发货这必须必须要弄明白,但是通常做自发货都会有人培训,他们也有自己的中转仓库,这样对产品进行二次打包发往国外。
相信讲了这么多自发货的模式,您对这个模式也多多少少都有所知道,下次再遇到有人问亚马逊自发货好做吗,相信你心里也能有自己的了。