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上海火炬润滑油有限公司
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这个群体年轻人多，思想活跃，有自己的物质及文化追求。◇班组长选用范围小，骨干作用不明显。由于生产岗位员工逐渐减少，团员人数锐减，员工技术水平下降，生产企业逐渐把培养生产骨干的视野转向劳务用工人员。
班组的骨干队伍有个逐渐形成和巩固的过程。做好润滑油生产班组建设与管理的措施国有润滑油生产企业可以从人员管理、目标考核、岗位责任制建立、基础管理和班组长选配等五个方面来加强润滑油生产班组的建设与管理。人员管理人是班组的“细胞”，没有人一切都无从谈起。坚持以人为本，把员工当做企业重要的资源，是润滑油生产中重要的环节。
生产班组的员工作为完成润滑油生产的主要单元，应具备一定的思想素质、技术能力和基本身体条件，才能满足生产作业要求。把人力资源变成人才资源，是企业管理者主要的工作内容。经营者不能简单地把员工当做劳动力使用，而是应该充分发挥其主观能动性，使其自觉地把完成生产任务视为自己应履行的责任。在物质较大丰富、价值取向趋于多元的现今社会，企业对员工的要求及员工对企业的期盼都在不断地变化。因此，国有润滑油生产企业对班组员工的管理应做多方位的思考，切实回应员工的实在需求。目标考核工作内容指标化、工作要求标准化、工作步骤程序化、工作考核数据化是班组建设的要求。因此，工业润滑油招商，要加强对班组的细化考核，做到目标清晰、内容具体、以数据说话。
因此，留给我们这个行业的时间已经不多了。即使内燃机技术突飞猛进，在其它可见及不可见的因素的影响下，也改变不了这个行业终将逝去的事实。
十年后，当行业里的绝大部分从业者的年龄都已经接近或达到60岁，这个年龄哪里有能力继续奋斗和拼搏呢？何况，更多的从业者根本就不可能干到60岁，有的人可能在40或50岁之前，就已经退出这个行业了。润滑业如此，其它汽车后行业也是如此。
当然，有一些汽车后行业，还会生存及发展一段较长的时间，例如钣喷行业。所以，在十年或长不**过十五年的时间里，山东工业润滑油，作为润滑业的各个品牌而言，就不得不为自己的将来做出更进一步的规划。而受制于自身品牌所处的市场地位，不同层级的润滑油品牌应该根据自身的市场地位及实际情况，制定属于自身企业，在未来十年里的发展目标或销售模式。润滑油企业的模式是什么？笔者斗胆分析一下，各个不同层级的润滑油品牌，在未来的销售模式是怎样的？首先，是头部品牌，工业润滑油招代理，也就是我们常说的。根据目前的走向来看，目前的市场占有率，在传统渠道分销制度的前提下已经见**，不可能有更大的突破空间。因此，在接下来的时间里，要做的事，应该是要提升毛利率，工业润滑油API认证，毕竟精耕细作了这么多年，也到了获取更率的时候了。
经营要求1、为确保代理商市场区域的完整性，必须在合同规定的区域内经营，不得跨区经营；不得经营与公司品牌相抵触或类似的相关产品；2、应制订合理的销售计划及订货计划，关注市场信息并及时反馈弗力克总部；
3、必须本着“客户，服务”的经营理念，促进产品销售；要充分保证客户的供货量；4、与总部所派人员在工作生活上应互相协助；按公司总部CIS策划统一规范品牌形象；统一规范市场运作行为。二、公司对区域代理应尽的义务1、弗力克公司应、系统、持续地作好“弗力克“品牌全国市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以保证”弗力克“品牌在**业中具有竞争优势，提升品牌度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。2、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使弗力克产品更化、系列化、形象化。
3、公司有义务协助区域代理在当地开拓市场，及时提供工商注册资料、商标注册书、质量承诺书等相关文件。4、公司向区域代理提供市场可行性分析报告、市场营销方案和为代理商提供义务培训指导。5、公司保证“弗力克”系列产品的质量符合企业标准或行业标准或。6、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场。7、公司向区域代理免费提供各种相关的宣传资料、画册等 。