价格：面议
杭州玖玖星选电子商务有限公司
联系人：徐森
电话：17177937333
地址：滨江阿里中心3号楼9楼
明信片在拓展新潜在用户场景中的应用。拓展新用户是一件非常有难度的事情，但是在站内流量获取费用日益增加的情况下，如何打破局面**过别人呢？明信片也不失为拓展新用户的正确选择之一。对新用户我们应该注意什么呢？我认为以下这三个因素，是决定推广效果好坏较重要的因素，分为邮件列表、福利、创意。除了大家通常关注的福利外，卖家也要注意其他两个因素，这样才可以进一步降低成本。 JOJOBUY设立跨境电商孵化中心，秉承“分享、合作、共赢为长期发展基础"的使命，花费大量精力与物力，投身东南亚跨境电商领域，深耕Lazada，不仅积累了大量的实战经验，更是为用户提供了跨境电商一站式服务以及代运营服务，带领数万普通互联网从业者成功走上跨境之路。 一、邮件列表 新用户的邮件列表十分重要，就比如你卖宠物产品，但是消费者之中有人家里没有宠物，就没有投放广告的必要。 所以，卖家一定要建立详细的用户画像，根据产品和用户的匹配程度决定是否要去进行投放。至少卖家需要思考的一点的是，新用户真的需要这个产品吗？他购买过同样的产品吗？ 如果卖家不知道如何获取这些信息，可以联系我们，因为我们有一直合作且比较稳定的渠道。 在邮件列表这一部分，就不过多赘述，大家都明白邮件列表的重要性。后续，我们会针对用户画像部分做出分享。 二、福利 其实，明信片的推广较关键的环节在于**时间吸引住用户。卖家通过明信片，可以让用户**时间知道，对用户有哪些好处？用户从明信片中可以得到什么？较好的答案就是福利。 那么，福利优惠是不是力度越大越好呢？答案是肯定的，但也不全是。为什么这么说呢？ 对新的用户而言，如果他**购买和了解过卖家的产品，没有基础的信任。有些人认为，福利越大越是骗局。那么，在一开始，卖家就没有合理地设置福利优惠力度，从而影响了转化率。 不过幸运的是，更多人还是喜欢贪小便宜。但这也解释了为什么卖家发了100张优惠券，但是转化非常差的原因。由于消费者的不信任感，卖家提供了许多让人难以置信的福利，导致他们看到福利时，认为这是个骗局！福利的设置也是有技巧的，下面就来带大家一起看一看。 1、高价值福利也有好坏 福利的形式有很多种，特价、促销、折扣、免费、免运费、佣金等等。 但卖家一定要避免提供了许多不同形式的福利给买家。福利的吸引力不是由形式的多少和折扣力度的大小决定的。有时候，卖家提供太多形式和不切实际的福利，会失去客户的信任。较好的福利就是客户不能轻易拒绝的东西。 举个例子，卖家为每个家庭提供免费的2022款**大尺寸电视。这对每一个人来说，都是一个无法拒绝的诱惑。再说一个反面例子，10%折扣的收纳盒，折扣力度仅有10%，这是无法吸引用户购买的。 较关键的是，收纳盒的售价如果在10美元到25美元，那么转化数据再低，也真的不能怪别人。当然如果卖家把福利换成了买收纳箱就送$200礼品卡，只会让用户觉得骗局，一样影响转化。卖家要好好调整福利力度，才能达到理想的转化效果。 那么卖家应该如何去做呢？四个字：扬长避短。如果卖家产品是高货值的，一定要标注价值。如果是低货值产品，那就是拼附加价值或是服务，比如免费配送、新品抢先体验、专属客服24小时服务、7天无条件退货等等，提高福利价值。 2、可行的低成本福利 福利要让潜在用户有种捡到了大便宜的感觉，尤其是那些用户**次接触产品的时候。这时，免费往往是大家选择的福利。但是，很多卖家为了降低成本，设置了很多的条件，会让新用户用关键词搜索，多浏览一些相关产品页面，加入购物车，然后再去购买，较后再返款。 这样做的结果就是让一开始接触的这些用户没了较初的信任、耐心和消费欲望。卖家不要担心免费的福利导致损失，要学会用长远的眼光看待问题，尤其是那些做品牌的卖家，其实在这些客户身上获得的利润远远**过免费促销的投入成本。 3、福利的可信度很重要 对新用户而言，卖家千万不要以为福利越多越好，因为福利力度太大，形式太多，用户是无法相信的。此外，卖家还需要注意，不要留免费电话，因为现在的用户经过营销推广的洗礼，已经变得很聪明了。消费者知道，通过电话联系，领取免费福利的背后一定有一大堆附加条件。所以在后面转化的过程中，精简的流程很重要。有条件的卖家，建议不要添加太过分的附加条件，能完善用户的画像信息更有价值。 三、创意 刚刚，上文已经提及，明信片较重要的就是在**时间吸引用户，那么在设计上，卖家必须要有创意，才能脱颖而出。比如，使用更加明显的颜色、更加**的关键词和标题、更可信的内容、高转化的文案等等。