时间：2009-06-01 12:00:00 点击：102
企业文化：为员工创造良好机会，为客户提供优质服务，为合作谋求较佳利益。
企业目标：谋持久发展，创双赢辉煌，力争用三年时间做行业**。
随着社会的不断进步，公民健康意识的增强，公众对水的认识也越来越多。从广东东江的铬污染，太湖水澡这些重大公共事件更强化了对水的关注度，但总体来讲全民对水的认识还处于一个萌芽状态，只有那些深受其害的当事人记忆尤深，几天甚至更长的时间没有生活用水，哪怕是用事发地的水源，来用于洗漱也无法让人接受，这就是我们生活中不可或缺的水。作为引发全民关注学生饮水问题的导火线，是08年上海某大学女学生因在宿舍无饮水设施而采用热得快烧水饮用结果导致线路短路起火，由于教育安全的缺失导致该名女生荒不择路，跳楼身亡，这一事件引起全社会的轰动，因为一件看起来很简单的事──饮水问题，导致天之娇子的凋零，一颗年轻生命的无辜牺牲，这给教育界上了一堂深重的课，也给社会沉重的思考，于是让大家意识到了饮水问题的急迫性，严重性。从2008年下半年开始，北京全面解决学生饮水问题被提到了一个全新的高度──全面集中公开招标努力解决这一实际问题──学生饮水，北京丰台区、顺义区、朝阳区等陆续以教育局牵头，**财政拔款（专款**）公开面向社会采购饮水设备，2008年下半年湖北武汉江汉区教育局也吹响了**哨──公开招标采购饮水设备。过完春节2009年年初青岛市市**集全市力量，在全国范围内率先实施惠民工程──公开向全市所属教育系统下发通知，统一为全市所属学校配置饮水设备，紧接着辽宁大连也不甘落后，教育局局长骆东升先生告诉记者：“今年，孩子终于不用天天背着老沉的水壶上学了!今年，大连教育局部署的7大惠民工程中，中小学生健康饮水工程备受关注。大连将在1000多所中小学陆续安装直饮机，学生们可以直接用水杯接水饮用，有效避免被开水烫伤事故的发生，既卫生，又安全”。 该市通过电台、报纸宣传，公开向社会承诺，通过**采购统一解决全市的学生饮水问题。该项目实施后大连市将成为辽宁省率先解决学生饮用水安全的城市。紧随其后的有郑州部分区域教育机构，厦门部分学校单位都以招标形式，公开向社会采购饮水设备，据不完全了解，单是北京市教育系统09年用于解决学生饮水的专项资金就有过亿的投入（招标），青岛市的计划专项资金也**过3000万，纵观全国各地教育系统的动态，我们评估整个市场会在两到三年全面成熟，而中国是一个人口大国，也是一个在校学生较多的国家（学校多）这是一个庞大的市场，那么如何去占有市场份额这就需要有一个完整、**前的战略布局，目前生产这种学校饮水**设备的厂家并不多，而且基本都集中在珠三角，几家生产商无论从规模，管理和发展眼光都各不相同，分析我们的竞争**，这给我们一个清楚的指引──同属前**的我们──团队年轻有冲劲、激情。我们较专业──专业生产商务饮水机（而**则存在两级分化，其中一家以生产热泵为主，饮水机作为副业。另一家因为决策者年事已高，求稳紧缩，而且因多方面原因不具备走出去的条件．．．．．．）这留给了我们一个很大的机遇，也证实了我公司目标的可行性──用两到三年的努力成为商务节能饮水机行业**，我们有信心，有决心，通过对产品的不断创新，对管理的不断提升，通过企业的扩张──战略布点，资源整合，努力去实现**的梦想，也通过不断的努力为社会普及节能产品，为提升全民的生活质量奉献自己的力量，并实现自身的价值。
至于在济南投资建厂这是公司发展的战略思考，从07年其实已经开始，08年上半年就有过实地考察，当时有去天津、济南、嘉兴、杭州、宁波、福州、厦门等地为后续工作积累了宝贵的**手资料，并对选址作了认真的规划。但后来因为金融危机影响，08年下半年**经济放缓而搁止，当时的总体计划是三点*──珠三角顺德本部、环渤海经济圈、长三角（这可能基本都是中国的经济热点区域，这其中也考虑了购买力的问题）但当时没有考虑到**集中采购这一部分会这么快（星星之火，逐步燎源）当时环渤海经济圈考虑到，天津、北京、济南，最后选择济南考虑了成本因素，覆盖面的因素，而山东在全国的经济比重这一块占了很大比例，以及可以实现周边区域就地供货这一点很重要，包括济南作为省会城市的优越性（物流影响力，社会资源等）等大家都有清晰认识，公司考虑通过新生产基地的确立，产品可以向东北三省，山西、天津、北京、河北、山东全境、河南、安徽等地的辐射，这也会为后续市场的爆发奠定基础，而这也只是开始扩张的第一步。
本次青岛市教育局的招标只是山东省教育系统全境的初次出击，相信接着在其他地市县市场也会陆续行动起来，青岛的示范作用，大连的示范作用，北京的示范作用，相信会很快加热华北各地市场的成熟，相信会有很多的**部门要求到生产厂实地考察，参观，这无疑为他们提供了一个很大的方便（肯定要比到广东考察便利得多）而且缩短了供货时间，比如说到北京，从济南配货可能就是一天的时间，而从广东配货则可能**过三天或更长时间，且由于路途遥远，物流的特殊性，这也带来很多不确定性。而在济南地区物流成本也会降低一部分，这会惠及我们产品的代理商以及终端用户，而且为快速反应创造了条件，可以直接派车送货（这在广东是无法想象的──必须物流）
重新设立生产基地对我们来讲就是简单的复制，所以让一切变得可能，公司从较早的个体经营，到如今股份制有限公司，有成熟的经验可以借鉴，特别是在北方市场已经有一定的客户群，采购零配件（配送）也都有稳定的供货商这都降低了投资起步的风险，几年的技术沉淀积累让产品可以站在一个较高的起点去实现市场占有，而且公司完整的资质自主知识产权，相关认证都为产品的合法性提供了强力**我们经常讲投资就有风险，但我们可以负责任地讲，我们的风险基本为零，市场的逐步成熟，以及水产品市场作为朝阳行业，更是给我们无穷的信心，这是有目共睹的，常言讲谋事在人，成事在天，这个天也就是时机已经出现在我们面前，而更多的是看我们如何去谋划，当然我们可以借用我们目**些先进的理念（**不具备或忽视的东西）以及一些**前的手段（传媒，平面广告等），以技术创新为依托，以优良品质为生命，以市场需求为导向，以完善的管理为动力，在此我们也郑重邀请有识之士加入我们行列，众人拾柴火焰高，我们有理由相信在这个充满机会的世纪，创造人生的辉煌，两者携手共创成就，并为社会创造效益（奉献力量）让我们一起期待吧！
如果以发展经销商推广产品：
通过实际测算及综合分析产品的利润在20~30%之间，当然如果管理更到位，营销做得更成功实现集体化，规模化生产，效益可能会更加理想。
如果以发展经销商而再加以直销推广产品：
那么实际收益会更加让人乐观，包括做一些投资项目以及直接参于一些较近的招标项目。从长远来看，我们可以考虑新增空气源热泵项目以及水处理项目，这些都同属节能环保项目，也是目前的趋势项目，这不仅可以为我们带来收益（从生产）而且还可以考虑争取科技扶持资金及其它政策优惠。
佛山市顺德区今泉节能设备有限公司
2009-04-06