时间：2010-03-29 12:00:00 点击：57
星火包装机，非主流的主流探索（1）
在国际市场上比比皆是的小包装葡萄酒，在国内市场却成为主流包装产品的附属。在葡萄酒行业口感、包装严重同质化的时候，并非市场主流的小包装产品该如何走一条差异化的竞争之路？
750ml容量作为葡萄酒行业**通行的主流包装，一直在国内葡萄酒行业视作天经地义。张裕、王朝和长城三大成员的产品系中，连白兰地类产品都是完全按照750ml规格装瓶的。但实际上，国际市场上，人头马有1L装白兰地主力产品，小包装葡萄酒与主流包装一样深受欢迎。
反观国内葡萄酒市场，几近雷同的包装风格已形成多年，同质化现象的加剧，使得中小品牌的突围之路越发困难。为了帮助厂家突围，湖南星火包装机、江苏群杰包装机等厂家推出了系列新型包装机来帮助葡萄酒厂家能够在激烈的竞争中脱颖而出。威龙曾创新性地打造了“大肚子”异型瓶1L装甜酒产品，**了甜酒包装的风潮，至今仍在**。而随着小酒商在中低端市场上竞争的不断恶化，异型瓶装规格的产品，尤其是小包装葡萄酒开始成为二线葡萄酒企业在市场上的新突破点。
小包装：买赠的附属
随着春节销售旺季的到来，各大葡萄酒品牌在商**中的促销战已经点燃。记者发现，长城、张裕在商**采取的还是惯用的“1+1式”捆绑促销：
以一瓶100元左右的中档价位酒，搭赠一瓶20元左右的低价位酒或购物券。例如，长城94特选以108元的价格搭赠一瓶28元的长城2003年份酒进行促销。
与长城、张裕在各个价格区间进行品牌拉动不同的是，许多二线品牌则选择在中低价位进行竞争。如新天玛纳斯、西夏王等二线品牌，都在春节之前推出了375ml小包装产品，这些产品大多占据较好的排面，有的则摆成堆头进行促销。记者在商**中观察发现，虽然新天玛纳斯375ml装10.8元/瓶的价格令不少消费者驻足，点购者却**。一位商**销售人员告诉记者，该款小包装酒主要是作为新天50多元产品的促销品，单独陈列出来的目的是让消费者了解该款产品的价格，使促销更具价格上的吸引力。
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